تتضمن تحديد وجمع وتحليل مجموعات البيانات اللازمة لتحقيق أهداف المشروع، تتكوّن من أربع مهام: جمع البيانات الأولية، ووصفها واستكشافها، والتَّحقق من جودتها.
تستخدم شركات البيع بالتجزئة التحليلات التنبؤية لفهم مدى تلبية المتجر لمتطلبات المبيعات الخاصة به، وكيفية أداء المبيعات عبر الإنترنت، وما هي الخطوات التي يجب اتخاذها لتحقيق ربح أكبر.
أمثلة على الملاحظات السلبية لفرق المبيعات
هل تبحث عن حل مثالي يمكنه التنبؤ بالاتجاهات المستقبلية ومساعدتك في اتخاذ قرارات عمل رائعة؟ تابع القراءة لتكتشف ما يمكن أن تفعله لك التحليلات التنبؤية.
تفيد التحليلات الإحصائية في تقديم فهم أفضل لسلوك المستهلك، وتقييم مدى قبول المنتجات والخدمات من المستهلكين، عن طريق تحديد ما يُقبِل عليه الجمهور وما يبتعد عنه، وبالتالي توفير قرارات أفضل بشأن تحسين الخدمات أو استحداث خدمات جديدة.
كيفية تجنب الإرهاق في المبيعات
أسباب فشل مسابقات المبيعات
يتم تهيئة البيانات وإعدادها للتحليل بإزالة التكرارات وتعبئة القيم المفقودة.
الموارد البشرية: تطبق أقسام الموارد البشرية التحليلات التنبؤية لاكتساب المواهب والاحتفاظ بالموظفين وخطة القوى العاملة
البيانات الترتيبية: نوع من البيانات الفئوية التي لها ترتيب طبيعي، مثل المستوى التعليمي وتقييمات الرضا.
أصبحت البيانات في الوقت الحالي أحد عناصر قوة أي مؤسسة، فلم تعد مجرد مجموعة من الأرقام والحقائق، بل باتت التحليل التنبئي أداة قوية يمكنها تغيير العالم. لذلك أصبح تحليلها إحصائيًا بصورة صحيحة أمرًا ملحًا لأصحاب الأعمال، الذين يطمحون إلى تطوير أعمالهم وتحسين قراراتهم بشأن المستقبل، فضلًا عن اكتساب فهم وتصور أفضل لسلوك العملاء قائم على بيانات دقيقة.
هل أنت مستعد لزيادة فرق المبيعات لديك بالعمولات الآلية؟
يتم التنبؤ بنسب الأسعار والطلب، إذ يتم تحديد تأثير الأحداث الجوية وتعطل المعدات واللوائح والمتغيرات الأخرى على تكاليف الخدمة.
كما أنها تساعد في تعظيم عمليات الشراء داخل اللعبة، وهو ما قد يعزز الإيرادات عند القيام به بشكل صحيح.